第67节——微课营销引流⽅法。现在知识付费是越来越流⾏了，经常看到有许多同事、朋友在朋友圈发布微课的海报，也有相当⼀部分做⾃媒体的⼈，通过微课来宣传⾃⼰，为⾃⼰引流营销，把访客转化成⾃⼰的粉丝。我们知识技能，你想学习，那就做⼀个微课吧。微课的确是⼀种很好的吸粉引流的⽅案，通过⼀堂有吸引⼒的微课你可以在许多渠道进⾏传播，把访客转化为⾃⼰的粉丝也是很容易的事情。根据我们的研究案例发现，如果⾃身没有太⼤影响⼒的情况下，通过免费的微课可以帮你快速的积累⼈⽓品牌，吸引许多粉丝。那么我们如何从零开始⼀场微课呢？
⼀、选择⼀个合适的微课平台
微课通常是指短⼩的录播、直播、⾳频等课程，⼀般时间短，有助于通过碎⽚化来学习，。市场上可以做微课的平台也是⽐较多的，⽐如：知乎live，IT领域的还有极客时间，企业培训互动的-知⻦等等，不同领域的都有⾃⼰的微课平台。我们今天介绍⼏个通⽤的微课平台，供⼤家参考选择吧。
1、荔枝微课（www.lizhiweike.com）。也是⼀家⼤众化的知识分享平台。它⽀持PPT语⾳同步直播、视频语⾳互动、图⽂语⾳互动，可把录制的⾳频、视频⽂件上传，可⼀键搭载在公众号上，提供多种内容营销、内容涨粉。
2、有讲（v.yojiang.cn）。有讲是唯库旗下的知识分享产品。可以开展系列课、专栏，语⾳直播课，⾳频录⾳课，可⽣成朋友圈海报、链接等，使⽤户⾃发成交后获得奖学⾦。⽤户可指明转赠给其他微信好友，以提升课程知名度。
3、千聊（pc.qlchat.com）。千聊也是⼀个在线知识社区。帮助个体⽼师、培训机构、⾃媒体等开通讲堂，⽀持⾳视频录播、图⽂和语⾔、PPT直播、⾳视频互动等多种内容呈现，直播录播任意选择，满⾜不同的授课分享场景，也有丰富的营销⼯具，吸粉、互动、转化。
4、⼩鹅通（www.xiaoe-tech.com）。⼩鹅通的产品集合了图⽂、⾳频、视频、直播、活动、社群、问答等主流内容付费形式，核⼼功能为内容付费、⽤户管理、营销、社群活动、品牌传播等。
⼆、策划⼀场定位精准的微课
我们开设的微课要有⾃⼰的定位，这个定位是根据我们的⽬标客户来的，我们的⽬标客户是什么⽤户，什么⾏业的，什么职业的？还是⼤众化类的课程。
找准⽬标⽤户的痛点。找到你的⽬标客户，才能提升转化率。⽬标⽤户存在什么痛点问题，我们需要进⾏分析研究，然后针对这样的问题，我们把解决⽅案以微课的形式来列出来讲，帮助他们解决这类问题，达到我们的营销吸粉的⽬的。如果没有具体的⽬标⽤户群，那就做⾃⼰最擅⻓的领域的微课分享，也可以做最有吸引⼒的微课内容来吸粉引流。
结合痛点做微课内容。如果你是做美容减肥的，你可以开设美容减肥的课程，那么你的⽬标客户也是这类⽤户群。如果你的⽬标客户是⼤学⽣，可以开展如何做好PPT、Excel等办公软件？如何找到⼀份好⼯作？等等，这些是他们所⾯临的问题，也是感兴趣的课程。我们也要学会包装⾃⼰的课程内容。
第⼀，标题封⾯。⽆论是写⽂章，做课程都是⼀样的道理，标题是你的⻔⾯，⽤户最先看到的就是我们的课程标题。⽐如：《从零开始学简谱》，这样的标题强调效果，弱化了难度，就⽐较受欢迎。封⾯设计，如果⾃⼰不会PS，那你可以使⽤创客贴这款⼯具设计你的封⾯。
第⼆，课程详情。课程的详情要做好，包括作者的介绍，⼤咖的推荐，课程的题纲，通过图⽂的形式让⽤户能看懂，有吸引⼒。
第三。课程内容。你可以选择通过提前录播好的视频课程来分享，也可以选择图⽂+语⾳的⽅式进⾏直播，也可以通过PPT+语⾳的形式来讲微课。
如果⾃⼰实在不知道做什么课程，也不知道如何做标题、简介、课程内容，那么最好的⽅式是先去学习别⼈的课程，去听⼀听千聊、荔枝微课等平台上别⼈免费的课程，多看多学，再去做⾃⼰的，也是⼀种迅速成⻓的⽅案。
三、通过多渠道传播引流营销
我们做好的微课内容，要传递出去才能获取更多的流量和粉丝，那么有哪些渠道我们可以作为传播点呢？我们来谈⼀谈。
1、⾃有流量渠道。假如你有微博、微信公众号、⾃⼰的微信群、朋友圈、⾃⼰的⽹站并积累了⼀些种⼦⽤户，那么就可以先通过⾃⼰的渠道来去宣传推⼴。如果是⼤V⽤户，那就更不⽤说了。让⽤户转发到群分享、朋友圈可免费听你的微课内容，这样就形成了原始的传播效应，⼀传⼗，⼗传百就传播开了。
2、外部流量渠道。如果没有⾃⼰的种⼦⽤户，那么我们也可以通过外部渠道形成传播，外部渠道也是⾮常多样化的，有各种社交媒体（贴吧、⾖瓣）、相关的⽹站论坛（⾏业⽹站、论坛）、⾃媒体平台（头条号、百家号）等等，都可以成为我们的宣传阵地，我们通过⼀套免费且有吸引⼒的微课来吸引⽬标⽤户，进⽽转化成⾃⼰的粉丝是⾮常有效的，毕竟这些课程解决的就是他们所⾯临的问题、痛点，他们是乐意学习的，况且是免费获取的。课程，我们还是要设置⼀个价格的，⽐如：9.9元，19.9元，99元，⽐如：原价99元现价0元，⽤户帮你转发传播在朋友圈了，可免费进群，这样可以起到传播效应。我们可以使⽤爆汁裂变、进群宝、⼋⽖⻥增⻓专家等裂变⼯具。
最后，我们在微课的课程简介详情上是可以留下⾃⼰的公众号、微信等联系⽅式的，也可以在微课内容讲课中让学员来添加你的微信或公众号才能领取课件资料，把这些访客转化为你的粉丝也是⽐较容易的。
⼩结：这⼀节的内容，我们主要介绍了微课营销引流的⽅案，经常可以看到别⼈在这些平台开展微课在朋友圈⾥传播吸引粉丝，我们⾃⼰何尝不去试试呢？微课的转化率相对其他的内容营销转化率也是⽐较⾼的。假如你⾃⼰或公司有⽹站，可以把⾃⼰策划的微课嵌⼊进去放上⾯，当⽬标⽤户访问你的⽹站时，看到你的微课，可把访客转化成⾃⼰的粉丝，这何尝不是⼀种有效的营销引流⽅式呢。
